Girişimde Ekibin Önemi (CV değil, Habitus)

Yatırımcılar “ekip” derken aslında neyi ifade ediyor? (CV değil, Habitus) Girişimde Ekibin Önemi Nedir?

Bir yatırım toplantısında “ekip güçlü” denildiğinde ve güçlü ekip vurgusu yapılırken çoğu kişi bunun deneyim, teknik yetkinlik ya da geçmiş başarılar olduğunu sanıyor.

Evet, bu kısmen doğru ve önemli ama eksik. Asıl etkiyi bırakan başka bir şey.

Yatırımcının anlamak istediği asıl şey çoğu zaman kurucuların habitusu, sosyolojik ve psikolojik zeminidir. 

Yani:

• Toplantıya nasıl girildiği ve konuşmaya nasıl başladığı

• Sorular karşındaki ilk refleksi

• Beklenmedik sorular karşısında nasıl pozisyon aldığı

• Güvenin “doğal” mı yoksa zorlanarak mı üretildiği

• Belirsizliklere karşı gösterebileceği direnç

Bunlar Excel’de ve dosyalarda bulmak pek mümkün değil. Tabi ki toplantılarla bunu tam olarak anlamak da zor. Ama karar anında çok belirleyici faktörlerdir.

Yatırımcılar, ekibin sosyal dünyası ile ilgili doğrudan sorular sormayabilir.

Ama pratikte bunu anlamak önemli bir noktadır.

Habitus benzerliği ve ekibin yatırımcıda bıraktığı sosyal izlenim iletişim maliyetini düşürür, risk algısını yumuşatır. “Birlikte çalışabiliriz” hissini hızlandırır. En önemlisi bu ekip müşteri de bulabilir bu işi globalde de yapabilir mesajı verir.

Burada sosyal sermaye ve habitus devreye girer:

Referanslar, ortak tanıdıklar, aynı odalarda bulunmuş olmak, edinilen sosyal ve teknik beceri setleri ve dahası.

Bu yüzden bazı ekipler:

Henüz erken olmalarına rağmen “potansiyelli” görülür ve iyi değerlemelerden iyi fonlar bulabilir. Bazıları ise çok iyi olmalarına rağmen “bir şeyler yerine oturmamış” bulunur.

Bu adil mi? Tartışılır.

Gerçek mi? Kesinlikle.

Asıl kritik soru şu:

Ekipler için bu telafi edebilir mi? Ya da bunun asıl arka planı nedir? Özetle bu işin sosyolojisi nedir?

Bence bu, girişimcilik ekosisteminde yeterince konuşulmayan bir mesele.