Girişimlerin Başarısında Sosyal Sermayenin Rolü!

Girişimlerin Başarısında Sosyal Sermayenin Rolü!

Aynı pazarda, benzer ürünü geliştiren iki girişim düşünün.

Biri diğerine göre hızla fon ya da müşteri buluyor, diğeri defalarca reddediliyor.

Sebep çoğu zaman teknoloji, pazar büyüklüğü, metrikler değil.

Sebep çoğu zaman ürün de olmayabilir.

Asıl fark genellikle ilk olarak şurada ortaya çıkıyor:

Kurucunun sahip olduğu sosyal sermaye ve karşıda bıraktığı etki. Bunu ölçümleyecek bir araç da yok bu daha çok insan ilişkisi ve sosyoloji/psikoloji konusudur. Bunu detaylandıran ve kavram karşılıklarına sonraki postlarda değinmiş olurum.

Girişimcinin;

• Kimlerle aynı dili konuştuğu,

• Hangi ortamlara “doğal” şekilde girebildiği,

• Güvenin daha ilk toplantıda ne kadar hızlı oluştuğu,

• Hikayeyi bir bütün olarak karşıdakinin durumuna göre nasıl aktardığı, gibi daha çok sosyal ilişki odaklı yaklaşım görünmeyen kriterlerden birisidir. 

Pitch deck’te bunların hiçbirini yazmak mümkün olmaz. Bunları dosyalarda ya da data-room da bulmak da pek mümkün değildir. Bu daha çok iletişim esnasında ortaya çıkar. 

Ama yatırım kararında hepsi bir arada çalışır.

VC dünyası rasyonel görünür; ama pratikte ilişkiler, benzerlikler, görünmez ağlar ve birçok değişken üzerinden ilerler.